2012年以来，广东顺德嘉乐士涂料有限公司的销售告捷：西安店、温州店、衡阳店、广州店、兰州店、南昌店、南阳店、宜昌店、北海店、海口店等等遍布全国的嘉乐士专卖店，销售全线飘红。同时，乌鲁木齐店、丽水店、台州店等旗舰店的全新开业，为品牌的发展增添了无限的动力。至此，2012年上半年，集团公司销售增长超过30%，尤其是河南和山东，取得了翻番的增长业绩。

时至销售淡季，恰逢房地产行业的持续低迷，公司却逆势飘红，取得了如此骄人的成绩。这离不开公司全体营销人员和经销商的努力，公司执行总经理罗敏先生常说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场!”正是在市场不景气的时候，更要做好布局和谋篇工作。无论是业绩的全线飘红，还是从气势恢宏的西安会议到轰动全国的新品促销，再到十大品牌、全国质量诚信企业等荣誉的获得，嘉乐士的品牌建设在2012年的上半年都交出了令人满意的答卷。

销售渠道下沉，是嘉乐士涂料2012年一个新的战略选择。董事会分析认为，随着一线城市的竞争白热化，三四线城市的消费水平日益提高、购买力不断加强，三四线城市对嘉乐士涂料而言将是一个很大的发展机遇。

在立足产品质量和新品研发的基础上，公司历年的营销重心都一向坚守北京、广州、杭州、长沙、西安等一二线城市，取得了不俗的成就。然而，由于种种因素，始终难以得到质的突破。近几年来，公司调整营销策略，坚决走“农村包围城市”的道路，切实精耕三四级市场。近两年来，负责全面营销工作的罗总更是亲力亲为，走进了千千万万的农家，了解农村市场和农村需求。从陕西大荔县的埝桥乡，到湖南衡阳的西渡镇，再到宿迁的洋河镇，公司决策层的步履遍布中国的三四级市场。

“销售重心从以前的一二线城市渐向三四级市场转移，并逐步向广大的农村市场辐射。”这是嘉乐士涂料清晰的战略战术线路图。由此可见，嘉乐士销售下沉的最终落脚点是“县镇级市场”!

而主攻三四级市场，产品是关键。早些时候，嘉乐士涂料就推出了专供三四级市场的美丽家园系列木器漆和乳胶漆，产品低碳环保，性价比高，充分赢得了全国三四级市场客户和消费者的认同。同时，集团公司加强经销商扶持力度，推出更灵活更优惠的营销政策和乡镇标配物料，让利给经销商。因此，一年多时间以来，全国各地的嘉乐士乡镇专卖店如同雨后春笋般地开张，成为中国涂料行业的一大奇葩。